Una delega insufficiente è uno dei principali motivi di debolezza del management, ed è il viatico per critiche e sterili conflitti.

E’ nell’esperienza comune constatare che una sola parola può cambiare uno stato d’animo; molti saggi e filosofi riconoscono alle parole il potere di “creare” la realtà.
Nello zen il termine “kotodama” (potenza spirituale della parola) vuol significare che la vibrazione che scaturisce dalle parole riempie il mondo che le circonda: [...]

ll discorso di creare impressioni è forse un po’ trito e ritrito, ma non per questo meno importante.
D’altronde quanti di noi restano colpiti da una prima impressione, dalla quale traggono subito un’idea, positiva o meno, del proprio interlocutore, della situazione, della proposta ecc.
Creare una buona [...]

Molti pensano che, come per la maggior parte delle cose, o si hanno le qualità, o non si hanno, altri che, aldilà delle qualità intrinseche, nella vendita, come in altre arti, bisogna lavorare duro e studiare per diventare degli eccellenti finalizzatori.
Ci sono ottimi venditori anche tra coloro che non hanno un [...]

Diventare manager significa saper interpretare il presente, accettarne le situazioni negative, trasformando i problemi in opportunità (questa affermazione la ritroviamo praticamente in tutti i libri di management).
Ne conseguono le necessarie qualità nella leadership, del time management e del team building.
Ma nella pratica quotidiana cosa permette di costruire, e di mantenere, [...]

Concorrenza aggressiva, offerta indifferenziata, margini risicati, clienti sempre più informati e pigri, complicano la vita di chi, per vivere, deve vendere.
Quasi tutti i venditori, quando sono in crisi, tendono a lamentarsi ed a rimpiangere il passato ed i bei tempi andati.
I venditori sono le persone più furbe del mondo, [...]

Se vogliamo “lavorare” bene con gli altri, dobbiamo essere disposti ad adattarci.
“L’inflessibilità è uno dei peggiori difetti umani. Puoi imparare a controllare l’impetuosità, a superare la paura con la fiducia, e la pigrizia con la disciplina. Ma per la rigidità di mente non esiste alcun antidoto. Essa porta i semi della [...]

La finanza agevolata è una nebulosa vasta e complessa, rispetto alla quale il comportamento delle imprese assume le forme più diverse : dall’ assoluto scetticismo e indifferenza sino agli eccessi opposti.
La domanda è: quando la finanza agevolata rappresenta un reale vantaggio competitivo?

Se è vero che avere un ruolo di leader non basta per essere un leader efficace, cos’è che fa di un leader ciò che è?

Clancy Martin, ex gioielliere e filosofo: «Il più bravo venditore di Rolex? Sarebbe Schopenauer»
Quell’uomo nutriva il più totale disprezzo verso i beni materiali. Per vendere un Rolex President senza grandi sforzi devi soltanto comunicare al tuo acquirente che quell’orologio non significa niente per te: allora percepirà che [...]