Commenti per Corso di Vendita

Commenti su Rinunciare all’autorità di Gianna Mangeli

Gianna Mangeli — Wed, 11 Jan 2012 13:41:56 +0000

Perfetto, ha già risposto Annamaria ocme avrei voluto io, il buon leader è un facilitatore ed è soprattutto carismatico per il suo modo di fare, attento, rigoroso ma anche vicino..nè autoritario nè permissivo ma autorevole, ossia coerente e credibile! Quello che si dice insomma del buon genitore, oltre che del buon insegnante, educatore ecc ecc..chiunque coordini e gestisca gruppi di “persone”.

Commenti su Negoziare obiettivamente e con successo secondo la teoria di Harvard di vittorio siviero

vittorio siviero — Mon, 09 Jan 2012 10:28:58 +0000

Sempre molto interessante.complimenti.

Commenti su Rinunciare all’autorità di Bernardo Bonetti

Bernardo Bonetti — Fri, 06 Jan 2012 16:57:19 +0000

Veramente interessante, personalmente ho sperimentato capi collaborativi e disposti ad ascoltare e capi autoritari, da ormai 25 anni guido e coordino le reti di vendita con stile collaborativo e di coinvolgimento che trovo alla fine più proficuo anche se in qualche caso ha delle controindicazioni.
Ad esempio mi sono capitati colleghi “poco svegli” che hanno confuso il coinvolgimento nelle decisioni con una carenza di idee, e la squadra poi tendeva ad emarginarli con risultati diversi in qualche caso purtroppo vi è stata l’espulsione dal gruppo ed in qualche caso fortunatamente c’è stato un recupero ed una presa di coscienza dell’importanza della squadra che, pur avendo un coach, è composta da protagonisti del gioco.
Bernardo

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Gaetano Piazza

Gaetano Piazza — Fri, 06 Jan 2012 16:02:54 +0000

Dimenticavo il tema dell’innovazione… Basta cercare il miglioramento, anche di ciò che sembra funzionare perfettamente…

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Gaetano Piazza

Gaetano Piazza — Fri, 06 Jan 2012 15:58:32 +0000

Salve, IMHO molte aziende di successo sembra abbiano in serbo “segreti” che permettono di affrontare al meglio ogni situazione e che sembrano resistere molto meglio di altre alle varie crisi.
Nella realtà hanno soltanto una consapevolezza dei problemi e delle loro finalità, condivisa dal punto di vista organizzativo, riescono cioè ad ascoltarsi, senza cadere nel tranello della complessità che rischia troppo spesso di affidarsi a ultra specialisti che non riescono ad avere una visione delle situazioni d’insieme (altri trovano consulenti eccezionali).
Esse fanno uso del buon senso, del principio della correttezza e di tutte quelle doti che in genere si riferiscono ad una persona corretta e di sani “principi”.
Il buon “vecchio” Jack Welch, era solito dire ai suoi “super manager” ad esempio, che la bontà di una strategia si vede se vale per il bottegaio che a fine giornata riesce comunque a misurare un vantaggio pratico…
Alcune aziende si comportano come se da scorciatoie molto elaborate si possono trovare vantaggi competitivi durevoli, mentre alla fine fanno solo danni nel medio… E se sono fortunate, nel lungo termine.
Quindi, per dare la mia piccola risposta ad Oliviero, credo che la complessità per il management del futuro sarà riuscire a tornare alla semplicità, quella che come osserva Cristian, punta (ma sul serio) alla centralità delle persone, dentro e fuori dall’azienda, con vantaggi degni dei più complicati consigli dei vari Guru di turno.
Grazie dell’occasione, un saluto cordiale a tutti.

Commenti su Rinunciare all’autorità di Annamaria Caradonna

Annamaria Caradonna — Tue, 03 Jan 2012 09:01:28 +0000

Comando-controllo-autorità, sono tutti concetti che evocano, per la mia esperienza, mancanza di empatia e ascolto profondo nella comunicazione tra le persone.
Un’evoluzione matura della consapevolezza di sè e del proprio ruolo dovrebbe condurre, credo, all’autorevolezza.
Questa non può che venire da un’intima coerenza tra i valori in cui ci si riconosce, i progetti in cui questi valori si mettono in campo e le azioni con cui si prova a realizzarli.
Ho letto a questo proposito un libro intenso e toccante che vi consiglio :”Il piccolo principe mette la cravatta” di Borja Vilaseca.
Ringrazio di cuore la persona speciale che me lo ha passato.

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Luigi Capperoni

Luigi Capperoni — Mon, 02 Jan 2012 19:59:10 +0000

Perfetto Ugo ; l’unica difficoltà consta nel fatto che non sempre si è nella posizione e/o nel ruolo per valorizzare la opinioni “strane”. Il “bello” di alcuni gruppi, come per altro da te evidenziato, e che si ha la possibilità di farsi conoscere esprimendo le proprie idee….e non è poco !

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Roberto Parenti

Roberto Parenti — Mon, 02 Jan 2012 19:20:27 +0000

Caro Oliviero, la tua è una giusta domanda e viene fatta in un momento particolare della vita economica del paese. Io credo che la sfida più grande, tema del 2012 sia la “Solitudine Imprenditoriale/Manageriale”. Mi spiego meglio. Oggi mancano sempre più riferimenti su cosa e come fare per affrontare la crisi. Tutti gli elementi studiati e appresi sino ad oggi (salvo qualche eccezione), non corrispondono più alla situazione attuale.
Le banche che sono sempre state un ostacolo all’imprenditoria Italiana, sono allo sbando completo, immobili e incapaci di eseguire il loro lavoro. Le Istituzioni, sono la causa principale del problema e dell’arretratezza del paese. Il management e l’imprenditore sono lasciati soli ad affrontare la situazione senza possibilità di confronto, supporto e direi impreparati a reagire in modo efficace.
La responsabilità è, anche, la corsa sfrenata alla distruzione delle risorse umane e una mancata visione delle professionalità messe in gioco.
Assistiamo continuamente a ricerche di personale a dir poco di fantascienza ( 3 lingue, 35 anni, manager ecc…) e gettiamo l’esperienza e la capacità di analisi dei nostri senior.
Sono profondamente convinto che la “Solitudine Manageriale”, l’essere solo giudicato ma non interpretato, siano la sfida del 2012.

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Ugo Sgrosso

Ugo Sgrosso — Mon, 02 Jan 2012 17:59:38 +0000

Credo convenga farci aiutare, nelle decisioni, da chi la pensa in modo diverso da noi.
A cosa servono gli “yes man”?
Però è difficile mettere insieme persone che la pensano in modo molto differente. Anche il dialogo che stiamo facendo, si arricchisce di persone – tutti volontari – che hanno molto in comune, in termini di opinioni. Allora: deleghiamo, decidiamo insieme a persone che la pensano in modo diverso da noi, ..al tempo giusto. Quindi, nelle imprese, possiamo valorizzare le opinioni “strane”. Inoltre possiamo consumare un po’ di tempo a capire perchè sono “strane”, per noi, proprio quelle idee.

Commenti su Quali complessità per il management del futuro? di Luigi Capperoni

Luigi Capperoni — Mon, 02 Jan 2012 13:30:56 +0000

….appunto….speriamo che dal male le aziende sappiano trarre il bene…..qual momento migliore della crisi quello in cui riorganizzare uomini, prodotti e servizi al fine di riprendere quote di mercato ? A mio avviso è un investimento obbligatorio ……e mi permetto di evidenziare come le reti d’impresa ( definendo più di un interlocutore ) possano ( è una grande potenzialità ) favorire quei meccanismi di cambiamento tanto necessari…..