La finanza agevolata è una nebulosa vasta e complessa, rispetto alla quale il comportamento delle imprese assume le forme più diverse : dall’ assoluto scetticismo e indifferenza sino agli eccessi opposti.
La domanda è: quando la finanza agevolata rappresenta un reale vantaggio competitivo?

Se è vero che avere un ruolo di leader non basta per essere un leader efficace, cos’è che fa di un leader ciò che è?

Clancy Martin, ex gioielliere e filosofo: «Il più bravo venditore di Rolex? Sarebbe Schopenauer»
Quell’uomo nutriva il più totale disprezzo verso i beni materiali. Per vendere un Rolex President senza grandi sforzi devi soltanto comunicare al tuo acquirente che quell’orologio non significa niente per te: allora percepirà che [...]

Alcuni consulenti si rivolsero “uniti” al responsabile della società che vendeva le loro prestazioni a terzi chiedendo, per il nuovo anno, più del doppio rispetto al precedente.
Questo scosse molto il “boss”, che aveva già programmato il calendario e speso parole con i clienti.
Lasciò passare qualche giorno, li convocò e [...]

Henry Ford ha detto “Se esiste un segreto del successo, direi che sta tutto nel riuscire a vedere dal punto di vista dell’altra persona, e uniformarsi al suo angolo di visuale”.
Questa regola appare così semplice ed ovvia che tutti dovrebbero ammetterne la validità a prima vista, eppure la maggior parte delle [...]

Se  la vendita è un gioco basato sulle emozioni, l’impulso all’acquisto nasce, a detta dei guru del marketing, solo per il 25% da motivazioni razionali.
Le emozioni  sono il vero motore dei comportamenti umani.
In quasi tutti i corsi di comunicazione e vendita si parla di creare “Empatia” [...]