La nostra personalità si manifesta in modi diversi nelle diverse età della vita, assestandosi, per ognuno di noi, in un modo di esprimersi caratteristico, che però non sempre è il meglio che possiamo ottenere da noi stessi.

Il manager dovrebbe essere vivace, brillante, ottimista, non temere le novità, avere le [...]

Nella mia attività di formatore e consulente per reti di vendita, le domande che mi vengono fatte più di frequente sono: “come posso fare per acquisire nuovi clienti?” e “come posso difendermi dalla concorrenza?”

I più, fatta la domanda, si aspettano un qualcosa che somigli molto di più ad un [...]

Se si lavora bene e con criterio, si possono ottenere risultati significativi anche quando il mercato non è favorevole, anche se la maggior parte degli operatori parlano assolutamente di crisi e sovraffollamento.

È questo, più che mai, il momento di creare un vero e proprio “sistema di vendita integrato” dove ogni processo e [...]

La maggior parte di noi, improvvisamente, si ritrova manager, senza alcuna esperienza precedente.

Da un momento all’altro diventiamo responsabili del lavoro degli altri.

In genere siamo promossi perché siamo particolarmente bravi a svolgere uno specifico lavoro.

Per esempio una persona è brava a progettare, un’altra a [...]