Creare un’offerta così buona che non possa essere rifiutata dai clienti e che i concorrenti non possano o non vogliano imitare, è la “marcia in più” che permette il distinguersi dalla concorrenza.
Non ci si deve basare sulla sulla riduzione del prezzo (cosa facilissima da imitare!), ma su un approccio non convenzionale che faccia leva su una comunicazione chiara e sincera in grado di trasmettere l’energia e la forza necessaria per raggiungere grandi risultati!
Anche nella negoziazione, e quindi nella redazione di qualunque offerta, è importante rispondere alle domande: che cosa cambiare,verso cosa e come farlo.

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