Area di riferimento
Management delle vendite
Obiettivi dell’intervento
Essere un leader riconosciuto dalla forza vendita, in grado di identificare e sviluppare il proprio carisma nella relazione con i venditori, sviluppando un efficace “management del quotidiano” capace di mantenere alta la motivazione anche in situazioni difficili.
Destinatari
Responsabili Vendite, Responsabili di Area, Capi Area, Supervisori, Responsabili servizio post vendita e tutti coloro che devono gestire un gruppo di collaboratori in ambito commerciale.
Timing formativo
Applicabilità immediata
Il corso può essere erogato, a seconda delle necessità del committente, in due differenti modalità:
1) 3 moduli quindicinali della durata di una giornata ciascuno
2) 1 modulo della durata di 3 giornate consecutive
Entrambi i moduli hanno lo stesso programma (nella formula 3 giornate consecutive si accorperanno i moduli 1-2-3); a seguire la formula predisposta in 3 moduli.
Modalità d’erogazione
Il corso è erogabile per gruppi composti da un minimo di 4 partecipanti, sino a un massimo di 12 partecipanti.
Qualora richiesto parì attività potrà essere erogata a singoli mediante la formula light coaching
Principali argomenti
Primo modulo
Essere manager di un team commerciale (dal ruolo alla leadership)
Il carisma del Manager Commerciale: dall’arte del convincimento all’arte dell’influenza e persuasione
Secondo modulo
Adattare il proprio stile di management ai venditori e ai loro risultati
Motivare i venditori nell’attività quotidiana (coinvolgimento, obiettivi, stimoli)
Terzo modulo
Gestire e motivare i venditori a distanza (autonomia, delega, fiducia)
Organizzare riunioni commerciali efficaci, motivanti e coinvolgenti
Gestire e motivare anche nelle situazioni difficili (demotivazione e conflitto)

I moduli sono interconnessi, e ogni sessione formativa vedrà richiami, o anticipazioni rispetto alle altre, così da favorire costantemente la visione d’insieme per i partecipanti.

Nota a margine: in questa scheda è unicamente rappresentata una “traccia di sintesi” in quanto ogni nostro intervento è sempre personalizzato in funzione della esigenze del Cliente (obiettivi, contesto, circostanze, risorse coinvolte, timing, risultati attesi).
Le nostre attività si sviluppano coerentemente ai contesti esperienziali dei partecipanti.

Per informazioni: Massimiliano Castellani 02.498.70.21 marketing@pr3.it

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