TEMPO-PERDERE-TIME-WASTED-www.pr3.it-www.corsodivendita.com-oliviero-castellaniLa tecnologia può aiutare nell’eliminare molte delle inefficienze, e delle conseguenti perdite di tempo, legate alle attività delle organizzazioni di vendita e marketing.

Ma la tecnologia non può risolvere tutti i problemi.

La maggior parte del tempo si perde a causa di cattive strategie e tattiche nella vendita (lead generation approssimativa, prospezione a singhiozzo, leadership latente, ecc.).

Ci sono errori che fanno perdere tempo sui quali sarebbe opportuno interrogarsi al fine di vedere se appartengono al nostro modo di fare o a quello del nostro team, così da poter recuperare in efficienza, e conseguentemente migliorare la nostra efficacia.
Eccone alcuni.
Potremmo definire scarse le nostre strategie di vendita e marketing?
Come valutiamo le prestazioni del nostro management (personale e non)?
Riteniamo adeguati i  livelli di motivazione (bassi, alti, ecc.)?
Le risorse a disposizione permettono una valida lead generation?
Le lead generation a disposizione danno luogo a contatti mirati?
Quanti contatti si trasformano in chiusure?
Training e coaching per la forza vendita sono adeguati?
I processi di Sales Management sono semplici e lineari?
Molte organizzazioni, pensando alla vendita, spendono il loro tempo e i loro soldi in sistemi, cavi e strutture, dimenticandosi  la cosa più importante: costruire un team di vendita forte.

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