VALORE-PROPOSTA-VALUE-PROPOSITION-www.pr3.it-www.corsodivendita.com-oliviero-castellani

 

Una “value proposition” è tale quando indica chiaramente il valore di business tangibile che le aziende, e i clienti di alto profilo, ottengono usando il nostro prodotto o servizio.
Indica il risultato che possono ottenere grazie alla nostra offerta, e non l’esplicitazione del “in cosa consiste la nostra proposta”.
Ad esempio io posso parlare di come faccio formazione, oppure dei risultati che sono in grado di consegnare quali “migliorare l’acquisizione di nuova clientelapiuttosto che velocizzare il ciclo di vendita“; è per questo genere di risultati che il mio team ed io veniamo ingaggiati.
Se la vostra sfida è di capire come far percepire i risultati che siete in grado di consegnare, ricordate che una “value proposition” ha 3 focus fondamentali:

  1. Centrata su un obiettivo di business che il cliente sta “considerando”
  2. Crea movimento, perchè nessuno vuole cambiare solo i fornitori (aumenta le vendite, riduce i costi, migliora l’efficienza, ecc.)
  3. Misurabile. Se potessi dimostrare che, grazie al mio supporto, uno dei miei clienti è riuscito a generare incontri con il 77% dei suoi contatti mirati, molto probabilmente avrei l’attenzione dei miei interlocutori.

In un mercato sempre più pigro e indifferenziato, solo chi è in grado di impostare una vendita centrata sul cliente potrà dare al suo interlocutore un motivo per incontrarlo.

Se avete una domanda specifica sulle nostre “soluzioni di vendita” contattateci
Anche se non lavoreremo insieme, saremo felici di confrontarci e condividere le nostre idee senza impegno.

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