Social Networking: la rete non è una novità

By OLIVIERO CASTELLANI

La rete non è una novità.
La pratica online è solo un nuovo modo per fare rete.
LinkedIn sta diventando parte integrante degli strumenti di vendita.

La chiave per sfruttare la rete è usarlo per estrarre i dati che sono a nostro vantaggio, ovvero per identificare influenzatori e decisori.

La credibilità e la fiducia sono le chiavi per essere efficace nel social networking: 

PER RIMANERE CREDIBILI AGLI OCCHI ALTRUI DOBBIAMO ORIENTARCI ALLE LORO FINALITà,
NON ALLE NOSTRE.

Tutti abbiamo persone che ci chiamano solo quando hanno bisogno di qualcosa da noi, questo è quello che non dobbiamo comunicare con il social networking.

Quindi dobbiamo:

  • COMPRENDERE LA DIFFERENZA TRA RICERCA E STALKING. LA PERSISTENZA È UNA QUALITÀ, L’INVADENZA NO.

  • AVERE UN GIUSTO EQUILIBRIO DI QUALITÀ E QUANTITÀ. AVERE UN RAPPORTO PIÙ FORTE CON I PROPRI CONTATTI CREA ATTENDIBILITÀ, E CONSENTE DI INTRODURRE GLI ALTRI CON PIÙ POSSIBILITÀ DI ACCETTAZIONE.

Cosa fa di un venditore un top performer?

Cosa spinge chi compra a scegliere un fornitore piuttosto che un’altro?

In un percorso di vendita professionale vince sempre la concretezza . . . 
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!

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