Profilo

Oliviero Castellani
Sales Trainer & Negotiation Consultant
Sales Transformation per venditori e reti di vendita
Sales Management & Sales Coaching  

 

o castellani 3Se quello che desiderate per le Vostre persone è un sale’s training pragmatico, sostenuto da best practices immediatamente applicabili, che permettano loro di essere efficaci da subito, migliorandone i tassi di conversione (dal prospecting, al closing), potremmo incontrarci per scambiare qualche idea.

Se ciò che non volete sono modelli e approcci formativi generici, percorsi non personalizzati, soluzioni ipnotiche o magnetiche, trainer e formatori incapaci di confrontarsi con l’esperienza delle persone coinvolte, potremmo incontrarci per scambiare qualche idea.

Mi chiamo Oliviero Castellani e da oltre 25 anni supporto i Clienti in qualità di “facilitatore” nei processi di sales transformation e strategic selling.

Come?

Scegliendo la modalità più coerente e opportuna  per accompagnare sia il sales management, che la forza vendita . . .

. . . nei quattro passi fondamentali:

– Analizzare il gap rispetto agli obiettivi di vendita
– Pensare alle soluzioni più coerenti
– Generare le azioni utili al raggiungere gli obiettivi
– Attuare queste azioni

. . . nell’interpretare le situazioni
1: Identificare i cambiamenti rilevanti
2: Valutare i cambiamenti come minacce o opportunità
3: Definire gli obiettivi di vendita
4: Supportare il Sales Management e la Rete di Vendita

. . . nell’allineare gli elementi chiave di una vendita strategica
a: identificare decisori e influenzatori
b: identificare le informazioni differenziali mancanti (capaci di migliorare la posizione corrente)
c: prevedere reazioni e distanze del compratore rispetto alla proposta e come colmare il divario
d: raggiungere il risultato rispettando il cliente (reciproca soddisfazione)
e: creare un profilo del cliente ideale (a chi si vuole vendere)
f: definire le priorità (sales funnel) per gestire i tempi di vendita (efficienza)

I Clienti mi chiedono di aiutarli a tradurre le loro strategie di business e i loro obiettivi in risultati tangibili.

Qualunque percorso di Sales Transformation  (che riguardi il management e/o la rete di vendita) non può prescindere dai clienti che si vogliono conquistare e presidiare.

I vostri consulenti di vendita potranno utilizzare immediatamente metodi e tecniche che funzionano nel mondo reale.

I vostri sales manager e team leader apprenderanno come supportare efficacemente le persone del team e come generare un corretto processo di problem solving.

Consulente, coach, formatore e “semplificatore” nei processi di sales transformation e change management, aiuto le aziende, e le loro persone, ad acquisire nuovi clienti e ad aumentare le vendite.

Ho cominciato come mediatore immobiliare nel 1978, integrandola nel 1980 con l’attività di mediatore finanziario e nel 1982 con quella di Merger & Acquisition per  il Gruppo Finarma del quale sono stato Responsabile Vendite e Gestore Grandi Clienti dal 1985  per le attività immobiliari e finanziarie.

Nel 1990 ho colto l’opportunità di mettere a frutto le esperienze maturate sia come sales manager, che come trainer, iniziando la mia attività di formatore e consulente alle vendite.

Nel corso di questi 25 anni ho avuto, tra l’altro, la possibilità di poter incontrare e apprendere da Paul Watzlawick, Beau Toskich, Petruska Clarkson, William Ury, Gerard Aubin, Paul Innerhofer, François Van Kan, Attilio Ferrari, Ben Shapiro, Gary Hammel.