Sviluppo e Crescita

• Partnership commerciali e distributive

• Potenziamento, ristrutturazione, creazione reti di vendita

• Ricerca agenti, rivenditori e distributori

• Light coaching e affiancamento sul campo

Supportiamo il management aziendale nella definizione e nella realizzazione delle strategie commerciali, attivandoci per ottenerne l’adesione e la condivisione da parte della forza vendita e del sistema distributivo.

Contribuiamo alla realizzazione di risultati misurabili, intervenendo nella prevenzione e nella soluzione dei problemi connessi ad ogni cambiamento.

Offriamo soluzioni per il supporto alle vendite capaci di massimizzare l’incremento e il consolidamento di penetrazione e diffusione.

Negoziamo per i nostri clienti partnership commerciali e distributive, affiancandoli nei processi di espansione e ristrutturazione.

P.E.M.® Pragmatic Effectiveness Management, è la metodologia grazie alla quale possiamo predisporre progetti su misura, centrati sugli obiettivi, le aspettative, i tempi e le risorse proprie del Cliente.

Supporti alle vendite

Vendita

Ci rivolgiamo ad imprenditori e manager di aziende che puntino all’incremento o al consolidamento della loro presenza sul mercato nazionale, promuovendone prodotti e servizi sul territorio italiano mediante reti commerciali selezionate.

Creazione reti vendita

Per reti di vendita locali, regionali e nazionali curando la ricerca, la valutazione e l’arruolamento della forza vendita.

Coordinamento e sviluppo di reti vendita

Gestiamo per il Cliente la rete di vendita migliorandone gli aspetti qualitativi e produttivi, in via temporanea o continuativa.

Recruiting e Assessment Commerciale

L’esperienza acquisita nella valutazione del potenziale di risorse di contatto e commerciali, ci permette di offrire all’Azienda Cliente una previsione coerente sulla capacità del candidato/a di essere produttivo nella posizione.

Tutti nostri “selezionatori” provengono dalla vendita o dalla direzione vendite.

Offriamo un supporto efficace nel recruiting e nell’assessment di:

• Management di direzione commerciale

• Area e Territory Manager

• Supervisori e capi vendita

• Responsabili di punto vendita

• Venditori senior, e Agenti mono mandatari

• Risorse di front line e Venditori junior

• Neoassunti alle vendite

• Valutazione del potenziale commerciale

Metodologia di selezione e valutazione

L’esperienza acquisita, ci permette di offrire una previsione sulle capacità del candidato, eliminando altresì i tipici errori di giudizio:

- effetto alone, cioè l’allargare su altri tratti della personalità il giudizio ricavato da un solo fattore (ad esempio dalla votazione scolastica);

- effetto logico, la tendenza a correlare sempre tra loro tratti diversi della personalità (un individuo aggressivo si tende a considerarlo dominante);

- pregiudizio contagioso, il convincimento preconcetto – positivo o negativo – a seconda dei propri giudizi di valore;

- effetto indulgenza, connesso ad un processo inconscio di identificazione tra intervistatore e intervistato;

- proiezione, cioè l’idea che chi ci assomiglia – o ha vissuto le nostre stesse esperienze sarà all’altezza di ricoprire la posizione.

Ogni colloquio è sempre supportato (a posteriori) da un test Indirizzato all’analisi delle caratteristiche analitiche, di socievolezza, direttive, e di coinvolgimento del candidato.

Supporti per la Direzionale Commerciale

• Light Coaching sul punto vendita

• Realizzare, ristrutturare e fidelizzare reti di vendita

• Coaching per middle management

• B.M. del Punto Vendita (Concessionaria, Agenzia, Filiale)

• Ridefinire ed implementare il mix d’offerta

• Gestione del cambiamento

• Standard organizzativi: condivisione

• Standard comportamentali: condivisione

• Candid Camera e Candid Phone

• Rilevazione Clima Aziendale

La metodologia P.E.M.

P.E.M. Pragmatic Effectiveness Management®

Work Shop per costruire e/o attivare piani d’Azione Strategici.

Permette la sensibile riduzione dei tempi di implementazione e delle resistenze legate al consenso ed alla condivisione.

P Pragmatic Considerare e discutere sempre e solo i fatti (che sono incontestabili e accettati da tutti) al fine di ricercare l’obiettività.  Interpretare , valutare e condividere le possibili conseguenze in chiave di opportunità e rischi, ottenendo il consenso e l’accordo relativamente agli obiettivi prioritari.

E Effectiveness Definire strategie e soluzioni coerenti e condivise grazie alla corretta comunicazione interna ed esterna.

M Management Agire attraverso un piano d’azione dettagliato, del suo budget e del sistema di motivazione delle risorse coinvolte (compresa la rete distributiva).