Vendere con profitto prodotti assicurativi allo sportello

Area di riferimento:
Bancassicurazione: vendite e negoziazione commerciale
Obiettivi dell’intervento

Vendere efficacemente polizze assicurative allo sportello
Superare i pregiudizi degli operatori e della clientela
Destinatari
Direttori e vice di filiale; gestori affluent , addetti family e operatori front line.
La docenza
Tutti i nostri formatori hanno una pregressa, e ultra decennale, esperienza nella vendita diretta di prodotti finanziari e assicurativi, conoscono la realtà del retail e hanno partecipato attivamente a start up di bancassicurazione, piuttosto che di consolidamento del business assicurativo allo sportello, nel rispetto degli obiettivi commerciali e della fidelizzazione della clientela.
Principali argomenti

Trasformare le argomentazioni di vendita in domande di verifica
Saper riconoscere e far riconoscere le priorità di protezione
I diversi approcci per le tutele della: persona, famiglia, attività, patrimonio
Proporre soluzioni e concludere la vendita utilizzando le parole del cliente
Timing formativo
Sono previste due formule:
a)         una giornata d’aula
b)         tre moduli di 3 ore ciascuno
Modalità d’erogazione

Didattica interattiva, analisi di casi pratici e casistiche proposte dai partecipanti.

Nell’eventualità di singole richieste, o di piccolissimi gruppi di lavoro, il corso può essere realizzato anche nelle modalità coaching e light coaching.

Nota a margine: in questa scheda è unicamente rappresentata una “traccia di sintesi” in quanto ogni nostro intervento formativo è sempre personalizzato in funzione della esigenze del Cliente (obiettivi, contesto, circostanze, risorse coinvolte, timing, risultati attesi).
Tutte le nostre attività si sviluppano coerentemente ai contesti esperienziali dei partecipanti.

Per informazioni: Massimiliano Castellani 02.498.70.21marketing@pr3.it

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