Recupero di quote e margini (case study)

MARGINI-PROFIT-www.pr3.it-www.corsodivendita.com-oliviero-castellani

La sfida

Ridefinire la modalità di approccio al mercato dell’autonoleggio, superando un modello che generava da tempo perdite di quote di mercato e immagine..
Tra gli obiettivi vi erano il rassicurare e valorizzare la forza vendita orientandola al problem solving, e a un’efficace value proposition.

Attuazione

Coinvolgimento degli area manager, dei supervisori e dei branch manager, attraverso attività miste di work shop, e trainig esperienziale, orientate a sostenere nuovi comportamenti.

Focus

Miglioramento delle competenze di leadership e negoziali.

Nei mesi successivi i volumi di vendita sono aumentati di circa il 13% e i margini del 4,8%.

Abbiamo maturato esperienze anche con altre reti di vendita (finanziarie, assicurative, energia, automotive, manifatturiere, telecomunicazioni, ecc.).

Avete richieste su come “ridefinire con efficacia la vostra offerta alla clientela“? contattateci

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